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亚马逊B2B,超乎你的想象

   日期:2020-03-01     来源:智赢商贸网    作者:智赢商贸网    浏览:1    评论:0    
核心提示:2016年12月7日,亚马逊B2B进入中国,有些卖家当即入驻,但更多的卖家在伺机而动。时隔半年,亚马逊B2B市场又是怎样一番情景呢?
       2016年12月7日,亚马逊B2B进入中国,有些卖家当即入驻,但更多的卖家在伺机而动。时隔半年,亚马逊B2B市场又是怎样一番情景呢?

跨境电商ERP易仓科技调研50多个卖家,发现29%的卖家已经在做亚马逊B2B,另外71%准备进入。那么是哪些人先吃了螃蟹?他们看上了B2B的哪些方面?机遇背后又有哪些挑战?

一、都有谁在做亚马逊B2B

他们都是什么类型的卖家?实力如何?都在哪些市场耕耘?我们且看数据。

1、目前已做亚马逊B2B的卖家中工厂占67%,贸易型卖家占33%。另外还有55%的工厂正在筹划转型做亚马逊B2B。这意味着如果你想进入亚马逊B2B,更多的是在跟工厂交锋。

分析:一方面是因为亚马逊B2B招商政策倾斜,其次工厂大多有做B2B的经验,轻车熟路,而且工厂SKU少,库存占用资金少,工厂拿到原材料账期比贸易型卖家拿到供应商账期更长更容易。

2、已做亚马逊B2B的卖家中,月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊B2B的卖家中,月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了,还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。

分析:中小卖家关注B2B,更多的是想通过B2B来提升亚马逊销量。大卖家对B2B热衷,是因为供应链优势,且进入企业级市场能更好的做品牌。

3、已做亚马逊B2B的卖家中,100%都涉足美国市场,45%涉足欧洲,33%涉足日本,11%进入澳洲。想做亚马逊B2B的卖家中,90%想布局美国,50%想布局欧洲,32%想布局日本,18%想布局其他国家。

分析:亚马逊美国站最早推行B2B业务,而且市场最大,自然是卖家重点关注的对象。相对于B2C,目前欧洲的亚马逊B2B竞争还不大,新兴市场更是一片蓝海。

二、他们看上了B2B的哪些方面?

各路卖家纷至沓来,在他们眼里,亚马逊B2B有哪些诱惑力?

1、工厂方面:47%是看重亚马逊的流量,35%的工厂是被亚马逊的品牌所吸引,18%看重亚马逊良好的服务水平和优秀的平台机制。

分析:对于新业务,工厂更愿意付出,更看重长期效益。

2、贸易型卖家方面:38%认为亚马逊B2B的吸引力在于利润空间大和竞争对手较少,31%看重亚马逊的流量,31%看重亚马逊的品牌和平台机制。

分析:贸易型卖家相对来说更加现实,利润、流量和竞争大小这些实实在在的东西才是他们最看重的,对平台的安全感也不高。

三、机遇背后有哪些挑战和顾虑?

经过半年的“试婚”,已做亚马逊B2B的卖家碰到了什么挑战?正在路上的卖家又有哪些忧虑?

1、挑战方面:已做B2B的卖家中,45%有运营和流量烦恼,22%认为B2B选品难,22%觉得利润不高,11%担心物流问题。而想做B2B的卖家中,46%担心自己亚马逊B2B经验不足,14%担心产品质量不过关,9%担心物流和仓储,5%担心市场竞争。

分析:从已做卖家的反馈来看,B2B经验不足为虑。在上架、广告、FBA、结算方面亚马逊B2B和B2C都非常相似。

2、资源方面:已做B2B的卖家中,产品开发、人才培训、客户维护、资金、运营推广等方面的资源需求都占20%左右。想做B2B的卖家中,45%有产品资源需求,27%有平台推广运营需求,14%有物流和软件方面的需求。

分析:目前大部分贸易型卖家的短板是货源问题,人才和物流方面并无太多问题。同时客户关系维护是摆在工厂和贸易型卖家面前的共同难题。

总的来说,亚马逊B2B是一个巨大的市场,但卖家和工厂在B2B整体运营、售后服务、产品资质认证、客户关系维护方面还有很多急需提升的地方。想在亚马逊B2B领域大展拳脚的朋友们,不妨来《亚马逊BUSINESS招商会:中国好工厂,世界大市场》,与200位卖家一起听听亚马逊官方怎么说,听听专家们分享如何赢得企业客户的青睐和信任,分得全球企业客户采购业务的一杯羹。

 
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